flowxifyEspace clientsRéserver un échange ↗Du portefeuille d’opportunités aux ventes réalisées.
Suivez les étapes de vente, les conversions et les montants réalisés avec des indicateurs définis pour votre activité commerciale.
Quelle part des opportunités devient une vente ?
Données fictives. Cliquez sur les chiffres pour voir leurs termes, leur règle de calcul et les lignes qui les composent.
Conversion de la cohorte du 1er trimestre18 %Convention retenueVentes de juin ÷ opportunités créées en juin38 %Lecture trompeuseVoir ce qui compose ces chiffres
Les termes
La règle
Conversion = opportunités gagnées ÷ opportunités entrées sur la même période (suivi d’une cohorte). Le ratio du mois divise des ventes et des créations qui ne concernent pas les mêmes dossiers.
Statut : Conventionnelle
Les lignes d’origine
| Étape de la cohorte du 1er trimestre | Opportunités | Part |
|---|---|---|
| Entrées au 1er trimestre | 66 | 100 % |
| Qualifiées | 31 | 47 % |
| Proposition envoyée | 19 | 29 % |
| Gagnées | 12 | 18 % |
| Perdues | 30 | 45 % |
| Encore ouvertes | 24 | 36 % |
| Gagnées + perdues + ouvertes | 66 | |
Lecture. Les deux chiffres sont affichés : l’écart entre 18 % et 38 % est l’information. Les 9 ventes de juin viennent surtout d’opportunités plus anciennes ; le ratio du mois surestime la conversion.
Ce que nous construisons avec vous.
Vos questions
- Où les opportunités se bloquent-elles ?
- Combien de temps prend une vente ?
- Quelle part du portefeuille devient du chiffre d’affaires ?
Les indicateurs à définir
- Opportunités par étape
- Conversion par cohorte
- Durée du cycle et ventes réalisées
Ce que nous vérifions
Les étapes et les dates doivent être renseignées. Une prévision pondérée reste une hypothèse, pas une vente acquise.
Deux façons de commencer.
- Diagnostic data : 490 € HT, sans abonnement. Une source vérifiée, une analyse écrite et une restitution, pour choisir les bons indicateurs. Voir le diagnostic
- Tableau de bord personnalisé : à partir de 4 900 € HT + 390 € HT/mois. Les données, les indicateurs et les livrables sont définis avec vous. Voir le détail
Parlons de votre projet.
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